Segundo especialistas, o marketing no Brasil começou a se consolidar durante as décadas de 1950 a 1960 e desde então nunca mais parou, manifestando uma grande importância para o mercado brasileiro e a economia do país. Graças ao marketing, as vendas acabaram se tornando uma grande área econômica e melhorando o desenvolvimento do nosso país, globalizando-o.
Entretanto, o marketing durante todas essas décadas tem passado por inúmeras mudanças e alterações, principalmente a partir da revolução industrial que aconteceu em nosso país e o constante avanço tecnológico, ampliando as possibilidades de fazer marketing. Saiba, portanto, que o marketing pode ser realizado de inúmeras maneiras consideradas “tradicionais” e as “não convencionais” (tema principal do nosso artigo). Acompanhe!
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O que é?
Como mencionado anteriormente, o marketing é uma das metodologias mais fortes para ampliar os negócios e as vendas, sendo assim, para que um produto seja viralizado ou faça sucesso se faz necessária uma propaganda de qualidade e esse é o trabalho do marketing. O marketing, independente da estratégia fará com que algum produto ou algum tipo de serviço seja mais atraente e chame a atenção das pessoas, colocando-o dentro de seus cotidianos, a partir da televisão, internet, propagandas impressas, outdoors, etc. Variando o suporte, porém, sempre apresentando o mesmo objetivo: a propagação.
Ao falarmos do marketing, nos remeteremos às primeiras táticas de marketing, consideradas as tradicionais, porém, ao evidenciar o termo “tradicional”, não devemos imaginar que tais táticas podem estar ultrapassadas, pelo contrário, o marketing por ser uma esfera de amplo contato, nunca cairá em desuso, mesmo apresentando estratégias tradicionais. A única diferença é que a tecnologia tem se mostrado cada vez mais eficiente, dando aos clientes mais facilidade, ao receber o marketing de dentro de suas casas, mas isso não a coloca como uma tática principal e que elimine as táticas tradicionais.
O marketing tradicional é considerado todos aqueles exemplos utilizados nos parágrafos acima, como TV, internet, etc. Sendo os principais instrumentos de propagação de informações considerados “técnicas offline de marketing”, a partir desses instrumentos o marketing tradicional consegue cumprir o seu objetivo principal, sendo ele: atingir o maior número de pessoas para tentar vender um produto, ou seja, ele trabalha com grandes massas.
Já o novo marketing é algo considerado uma “mentalidade”, na qual certas organizações ou pessoas podem adotar, sempre mantendo o foco em longo prazo, no crescimento – de preferência um crescimento grandioso, analisando os dados e refletindo sobre a realidade sempre presente; são os principais fatores dessa mentalidade. Independente da área a ser tratada, essa mentalidade apresenta foco na agilidade a atingir determinado objetivo, ou seja, a propagação em grande escala, de forma ágil.
Esse novo marketing é também conhecido como Growth Hacking, termo conhecido como “crescimento acelerado”. O Growth Hacking anteriormente foi idealizado como uma espécie de acelerador de vendas de determinadas empresas, principalmente para aquelas empresas que fugiam das táticas tradicionais, buscando um crescimento rápido e em pouco tempo. Primeiramente, o Growth Hacking acontece de forma objetiva apresentando alguns princípios de organização de “testes”, sendo assim, esse mecanismo realiza “experimentos” nas ações das empresas antes de infiltrá-los como base metodológica. Esses testes são conhecidos como testes de otimização ou testes “A” e “B” que servem, como o próprio nome já diz, para otimizar algo já existente de uma forma mais rápida de fazer. Esses testes servem como forma de descoberta, como tentativas de aplicar algo que nunca foi realizado e que pode valer a pena ser aplicado na estratégia de crescimento, mesmo havendo falhas e erros, os testes são importantíssimos para analisar o potencial de crescimento da empresa, do produto ou serviço.
Outro estilo de marketing que se mantém em grande consolidação é o marketing digital, com o crescimento das novas mídias e a ampliação de oportunidades, o marketing digital tem fornecido crescimento para as empresas com custos marginais. O marketing digital como o próprio nome representa se configura no plano digital por isso, sempre acontecerá de modo online, em redes sociais, sites, blogs e até vídeos. O marketing digital, por acontecer em um grande setor da sociedade: o tecnológico, manifesta uma força vital muito forte, integrando-se de forma autônoma e permanecendo-se vivo no mercado, pois atualmente, é muito difícil não pensar em alguma propaganda que não possa ser propagada no meio digital, não é mesmo? Portanto, isso explica o motivo de se manter concreto mesmo que sozinho.
Outro modelo de marketing muito famoso é o Account-Based Marketing, essa estratégia é muito reconhecida por inverter as estratégias tradicionais de marketing, pois como já mencionado, o marketing tradicionalmente conhecido procura atingir um elevado número de pessoas, sendo as “massas”. Entretanto, o Account-Based Marketing tenta focalizar suas estratégias em contas pré-definidas, ou seja, clientes fixos, estabelecidos, contatando-os diretamente e despreocupando-se de um grande público ou de uma propagação em massa. Esses clientes pré estabelecidos são parte de uma pesquisa realizada pela empresa, que lista um perfil ideal de clientes, trabalhando paralelamente a sua visão de vendas e metas.
Por que táticas de marketing não convencionais?
Até o presente momento, conseguimos compreender as diferentes formas de marketing existentes, entretanto ainda não discutimos exatamente a necessidade das táticas de marketing não convencionais. Por que adquiri-las?
Com o advento das redes sociais e dos smartphones ficou mais acessível à produção de conteúdo e o acesso à informação, sendo assim com uma propagação rápida de informações o marketing também passou a ser ressignificado de outras maneiras. E uma das maneiras a qual devemos focalizar neste momento é o marketing não convencional a qual poderá te ajudar a propagar a sua empresa sem gastar dinheiro, pois segundo especialistas, gastar dinheiro com o marketing é algo não tão rentável, por isso:
“Se o seu produto requer publicidade ou vendedores para vendê-lo, não é bom o suficiente: a tecnologia trata principalmente do desenvolvimento do produto, não da distribuição.” – Peter Thiel em “Zero A Um”.
Segundo Peter, o marketing pode ser elaborado de outras maneiras, no qual poderá fornecer subsídios para o produto ficar conhecido e ser propagado usando muito pouco. Alguns exemplos de marketing não convencionais são aqueles na qual não utilizam de recursos mundialmente conhecidos ou concorridos e sim de estratégias específicas para propagar, como por exemplo: eventos online, cursos gratuitos, trabalho gratuito, etc. limitando-se à trabalhos
Enquanto as pessoas, no mundo, estão focadas em mercados grandes ou oceanos vermelhos, foque em mercado de nicho, conhecidos como oceano azul, pois ao invés de querer eliminar a concorrência, o oceano azul torna a concorrência irrelevante, criando espaços inexplorados para seu produto, totalmente diferente dos oceanos vermelhos que já buscam os mercados existentes para tentar competir. Portanto, como bem coloca Peter Thiel:
“Vá atrás de mercados pequenos, muitas vezes mercados que são tão pequenos que as pessoas nem percebem, eles acham que não fazem sentido.” – Peter Thiel
Como colocar em operação?
Mas afinal, se para ter um bom marketing o mais indicado é encontrar métodos não convencionais, ainda restará uma dúvida: “como aplicá-lo?”. Para isso iremos discutir essa aplicação em alguns passos importantes, como:
1. Saiba criar bons objetivos para se alcançar;
Talvez durante a criação de um objetivo nos colocamos perante a ilusão de um crescimento momentâneo e inesperado, entretanto, um rápido crescimento ou um crescimento nas vendas demandará tempo e um trabalho atencioso sobre o marketing, por isso, se faz muito importante a criação de objetivos lucrativos e reais, fazendo com o que o marketing ou as estratégias utilizadas para atingir esses objetivos sejam acessíveis e realistas.
2. Tenha pensamento ágil e documentação extensa para os experimentos;
Para colocar em operação o marketing não convencional será preciso muito estudo e autoconhecimento empresarial. Sim! O autoconhecimento virá de sua própria empresa ou produto, analisando como poderá ser feito o desenvolvimento do seu projeto. Entretanto, ao falar de uma análise detalhada, não estamos querendo mencionar um estudo demorado e sim um pensamento ágil sobre os testes a serem aplicados, colocando os como prioridades diárias, analisando os melhores ou piores cenários para a aplicação.
3. Conheça sobre SCRUM, Kanban, ICE Score e mais;
Ao mencionar o pensamento ágil, é válido ressaltar também algumas metodologias e ferramentas importantes, como no caso da Scrum. O Scrum é um framework de gerenciamento de projetos, da organização ao desenvolvimento ágil de produtos complexos e adaptativos com o mais alto valor possível, através de várias técnicas, utilizado desde o início de 1990 e que atualmente é utilizado em mais de 60% dos projetos ágeis em todo o mundo. Já o Kanban e o ICE Score, são ferramentas de sinalização da priorização dos testes e tarefas do dia a dia, funcionando como uma espécie de lembrete. Tais ferramentas são muito importantes durante a fase de experimentos para o crescimento do marketing.
4. Tenha rituais importantes para alcançar os objetivos;
Outra dica importante durante este passo a passo é encontrar alguns rituais importantes, para alcançar seus objetivos. No primeiro passo, foi explicitada a importância de organizar bons objetivos, entretanto neste passo, o papel a ser feito é a ação, portanto, devemos pensar nos rituais importantes para tentar alcançar os principais objetivos. Esses rituais podem ser tomados como as práticas metodológicas mencionadas anteriormente, como Scrum, Kanban, entre outras. É muito importante pesquisar as diferentes opções para se alcançar os objetivos, pois eles compõem um passo importante do seu desenvolvimento.
Conclusão
Agora ficou muito mais fácil, não? Descobrir outras possibilidades em táticas de marketing é de extrema importância, pois assim, conseguimos nos atentar na grande variedade de possibilidades, fazendo com que nosso negócio evolua e cresça de forma ágil e inteligente. O marketing, mesmo possuindo grande importância para os negócios, pode se tornar uma área problemática, quando não planejada de forma detalhada. Por isso, não somente o marketing não convencional, como até o tradicional, marketing digital, entre outros, devem ser colocados em prática, a partir de planos analíticos de desenvolvimento, refletindo sobre o lucro que isso poderá resultar e no prejuízo. Porém, caso os prejuízos se mostrem exorbitantes, talvez o seu papel esteja sendo desempenhado de forma desorganizada, por isso organize-se e foque em um crescimento inteligente, retomando as dicas e os passos desde o começo, quantas vezes forem necessárias. Boa sorte!
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