Growth Hacker Marketing: Crescendo atenção e o faturamento

O que é Growth Hacker Marketing?

O mundo dos negócios tem tornado-se cada vez mais um “campo de batalhas” acirrado. Disputado de forma ferrenha, afinal, com advento da tecnologia móvel estamos disputando a atenção com todo o tipo de mídia e canal.

Por isso, resolvi escrever este artigo que celebra a cultura contemporânea, digital, millennial.

Já faz um tempo que vemos discussões acaloradas sobre marketing digital. Não muito tempo atrás, um termo em especial surgiu no segmento de marketing digital e empreendedorismo.

Growth Hacker Marketing.

Já falei aqui sobre a mentalidade de growth, sobre algumas técnicas que já utilizei e figuras como Neil Patel, Gary Vaynerchuk e o papa do termo, Sean Ellis, já deram o pano de fundo.

De fato, o termo é bem recente, afinal foi cunhado em 2010.

Sean Ellis, o growth hacker zero, ajudava startups a alcançar o crescimento exponencial e precisava de uma denominação para sua atuação como consultor.

 

Growth Hacking é marketing orientado a experimentos. – Sean Ellis

 

Nessa época, ele buscava empresas e pessoas em que sua estrela do norte fosse o crescimento. Não conseguia encontrar em departamentos de marketing.

Por quê?

Profissionais de marketing estão preocupados sempre com verbas, orçamentos, quais ferramentas contrataria, gerenciar campanhas, custos de cliques, etc.

De fato, um growth hacker não se importa com isso.

No meio da cultura de startups, o growth hacker utiliza um pouco de análise de dados, baixo orçamento e por isso precisa ser criativo e inovador para obviamente, alcançar o crescimento exponencial da base de clientes.

A Growth Devil, uma agência de growth norte-americana, tem uma descrição mais detalhada:

Growth hacking é basicamente uma forma que empresas utilizam para analisar “quem” e “como” as pessoas usam seus produtos, e em seguida, de forma implacável, criam crescimento para seus negócios.

Particularmente, gosto de definir growth hacking da seguinte forma: caminhos não convencionais de se alcançar o crescimento através de uma análise criativa, assumindo os riscos existentes.

growth hacker marketing a diferença entre os hackers

Então me pergunto: sua empresa já está nessa realidade? Possui alguém com essa mentalidade?

Por isso nesse artigo você vai:

  • Entender melhor sobre Growth Hacking;
  • Entender como a internet influencia cada vez os negócios;
  • Saber que a atenção é o recurso mais escasso e importante do momento;
  • Entender que a mentalidade de growth hacking muda uma empresa;
  • Saber como a Elemento se posiciona sobre o assunto

Apesar de tudo que já foi dito, é possível que você esteja se questionando se growth hacker marketing é o que você realmente precisa.

Acredite, é.

Inicialmente era algo que estava muito próximo de empresas baseadas na internet, quando digo isso entenda, startups e e-commerces.

Porém, já é fácil para alguns profissionais entender a metodologia do growth hacking e aplicar em diversos segmentos de negócios. Se você assistiu ao filme Fome de Poder, pode perceber que houveram alguns hacks durante a trajetória do Mc Donalds.

Ray Kroc usou Growth Hacker Marketing no McDonalds

Logo se você está considerando utilizar o Growth Hacker Marketing no seu fluxo de planejamento, saiba que ele é um conceito poderoso que funciona para os profissionais de marketing sagazes de todos os tipos, não apenas para startups de tecnologia. Segundo Neil Patel, o ideal é passar a incorporar o growth hacking em seu plano de marketing.

A minha dica é aproveitar essa duas leituras a seguir para entender mais:

Internet, o campo de batalha do growth

Agora que você já sabe que growth hacking também é para você, acho que está na hora de entender o por que, não é mesmo?!

Se você seguiu minhas dicas e leu o livro The Thank You Economy, sabe o que falarei agora.

Estamos na fase de ouro da comunicação. Não existe intermediário, todos estão ao seu alcance graças a internet.

Por isso a internet é o campo de batalhas mais fervoroso quando o assunto é atenção. Cada vez mais a disputa por atenção é acirrada; muitas telas, muitos canais, muitas redes…

diferenças entre marketing digital e growth hacker marketing

Sabe onde está aquele panfleto da sua empresa? Pois é, prefiro nem arriscar dizer. 🙂

Agora, se você está no campo de batalha da internet, escolhendo bem suas “batalhas” na guerra pela atenção do público, então você está perdendo espaço e se comunicando como 1980.

Como?

Te explico. Assim como quase toda métrica, o crescimento na base de usuários não acontece da noite para o dia, é necessário um esforço para que isso ocorra.

Nesse esforço a principal moeda de troca é a atenção. Atenção essa que seu usuários dariam para outros canais, mas você está sendo assertivo, “bombardeando” com as informações corretas, na hora certa e como ele quer receber.

Em geral, essa batalha pelo awereness é medida no share of attention.

Share of Attention é um fator importante para o Growth Hacker Marketing

Se você ainda não está por dentro do que é o termo share of attention, te ajudo a entender melhor de forma curta e sucinta.

Share of Attention é o share que sua marca tem de um total de atenção do público, ou seja, atualmente com toda a distração existente no ambiente a atenção passou a ser a moeda de toda estratégia de marketing.

Não adianta comunicar se você não tem a atenção de quem precisa receber a mensagem, simples assim.

Trazendo para a realidade do growth hacking, pense comigo, se eu preciso crescer uma determinada métrica, digamos, usuários ativos; você precisa conquistar a atenção dele de alguma forma.

É aí que entra o growth hacking para atenção, ou seja, hacks para você conquistar a atenção de quem precisa ser fisgado pela sua oferta.

Gary Vaynerchuk vai além e explica que devemos ir na atenção raiz, não Nutella.

“As pessoas acreditam apenas porque você colocou um outdoor ou compra uma tonelada de banners e pre-rolls ou ainda compra espaço na televisão em escala por milhões de dólares para executar comerciais que você está recebendo “atenção”.” – Gary Vaynerchuk

Uma fórmula simples para você guardar: atenção > impressões.

É importante irmos fundo na forma como as coisas são comercializadas e consumidas, é imprescindível fazer uma engenharia reversa não só onde a atenção está realmente, mas onde realmente estão consumindo, bem como a qualidade da mensagem e da parte criativa – que é a variável, uma vez que você tem a atenção de alguém.

A qualidade de como você planeja o que você tem na frente e o que você colocou na frente deles, independente da mídia – seja através de voz, vídeo móvel ou qualquer outra coisa – é imperativo.

É importante perceberem que você está dedicando atenção para poder ganhar atenção.

A mentalidade de growth hacker marketing molda o faturamento

Pronto, agora que você já hackeou a atenção do público. Já tem a mentalidade de crescimento.

Então o que lhe falta?

Hacker o sistema. Calma, no bom sentido.

Sabendo o que você precisa para domar a atenção do público e planejando de forma estruturada, chega a hora de ganhar velocidade e impacto.

Essa é a lógica do growth hacker marketing.

Faça uma pequena mentalização e pense:

  • O que posso automatizar?
  • Como automatizar?
  • O que eu não posso automatizar?
  • Por quê?
  • Existe algum risco em automatizar que não estou percebendo?

Com posse disso, busque as ferramentas necessárias. Se não tiver e você tiver o talento de codificar, faça as suas. Não importa, a regra aqui é acelerar.

Minha dica, busque ferramentas de coleta de lista de e-mail. Isso para começar. Após, construa um fluxo de conteúdo e o automatize numa ferramenta de automação de marketing.

Precisa de algo antes disso? Ah, mais inscritos?!

Que tal um member get member? Existem ferramentas que podem lhe auxilia a construir uma campanha de captura de usuários, assim como o Dropbox fez.

Ou você pode ser raiz e fazer como o Airbnb, utilizando a plataforma de terceiros para tal.

Com esses cadastros, utilize ferramentas de segmentação para construir anúncios de dinâmicos.

Enfim, são apenas algumas ideias que podem ajudar a entender algum ponto diferente do seu negócio.

Agora, aplique a metodologia da startup enxuta. Trabalhe em cima dos aprendizados (o que funciona/o que não funciona), corrija o que pode ser corrigido, aplique novamente e retire bons aprendizados e alcance o crescimento.

O segredo é a repetição.

Conclusão

Agora que você já está mais familiarizado com o termo growth hacker marketing, sabe também que a figura do hacker não é necessariamente uma pessoa ruim ou que comete algum desvio ético para resolver um problema.

Por isso aqui na Elemento, estamos iniciando a campanha Hack4Change. Queremos difundir a mentalidade de crescimento em diversos segmentos da economia e demonstrar que existem profissionais – ainda que jovens – que são bem intencionados e que trabalham pensando sempre no melhor para seus clientes.

Por isso, entender mais sobre essa cultura é essencial; afinal empresas como Facebook foram construídas sobre esse alicerce (tendo inclusive o termo em seu endereço).

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By | 2018-05-24T21:02:06+00:00 março 26th, 2018|Business, Empreendedorismo, Marketing, Tecnologia|0 Comments

About the Author:

Business = Hustler, Designer = Hipster. CEO da Agência Elemento, um cara que ama conteúdo, aprendizado e New York City.