Ser influenciador é objetivo em (digamos) que 8 entre 10 perfis do Instagram. Com certeza, se você atua no nicho de empreendedorismo e marketing, já deve ter ouvido falar de Gary Vaynerchuk.

Esse texto é para te contar quem é este grande empreendedor chamado Gary Vaynerchuk, o que ele faz e como ele está mudando a forma de grandes empresas enxergarem o marketing e, simultaneamente, impactando a vida de diversas pessoas.

Mas antes de contar de onde ele vem e qual é a história de Gary Vaynerchuk, preciso dizer o quanto minha vida e carreira mudaram após saber quem é Gary Vaynerchuk.

Não faz muito tempo, já citei Gary Vaynerchuk em um outro artigo, sobre os profissionais de marketing que você deveria conhecer.

Só de pensar que quando tive o primeiro contato com a internet em 1995, Gary Vaynerchuk já trabalhava na loja de vinhos da sua família, me deixa estupefato. Enquanto eu me familiarizava com a internet e as possíveis inovações, Gary Vaynerchuk lançou a loja virtual da sua empresa dois anos depois, em 1997.

É um visionário.

Quando comecei no mercado de trabalho, trabalhando com comunicação e me envolvendo com startups, consumia todo conteúdo possível.

Lembro bem, era 2009 e eu comecei a ver uns vídeos modestamente produzidos por ele, dando dicas de marketing digital — especialmente sobre o uso do twitter.

Nessa mesma época, Gary foi um dos primeiros a entender o poder do vídeo e a produzir conteúdo diário para o YouTube. Desde 2006 até 2009, Gary entregou mais de 1000 — sim, mil — episódios da Wine Library TV.

Foi assim, aliando sua produção massiva de vídeos e atuação implacável no Twitter, que Gary tornou-se viral na internet. recebendo destaque em diversos eventos, inclusive no site TED talks. Sucesso não como ‘atalhos’ e caminhos fáceis, mas como trabalho duro e fazer o que se ama.

Nesse sentido, aliado a um discurso incrível de trabalho duro, Gary alçou ao sucesso. Junto de todo o seu trabalho duro e capacidade de entrega, Gary tornou-se investidor — de sucesso — investindo em empresas com o Tumblr, Twitter, Facebook e por aí vai.

Foi numa keynote — palestra — no evento Web 2.0 Expo, em Nova Iorque, no ano de 2009, Gary alçou o início do grande destaque da sua carreira.

Vamos fazer uma breve retrospectiva no tempo e lembrar: 2009 foi o ano logo após a grande crise imobiliária de 2008.

Milhares de americanos perderam empregos, grandes bancos faliram, enfim, a maior economia do mundo aparentava sucumbir.

O discurso de Gary parecia cada vez mais homogêneo e de grande sentido.

Se você está querendo saber mais sobre ele, aqui é o lugar que você precisava para aprender. Para começar, o caminho mais indicado é segui-lo em todas as redes sociais:

Facebook: 3 milhões de fãs;
Twitter: 1,9 milhões de seguidores;
YouTube: 2 milhões de inscritos;
Instagram: 5,7 milhões de seguidores;
Instagram oficial em PT-BR: 52,7 mil seguidores;

Quem é Gary Vaynerchuk?

Gary Vaynerchuk, também conhecido como GaryVee, nasceu na Bielorússia em 14 de Novembro de 1975 e emigrou para os Estados Unidos quando tinha 3 anos de idade. Chegou aos Estados Unidos junto de sua família, então quebrada, sem dinheiro e sem falar inglês.

Seu pai conseguiu um emprego numa pequena loja de bebidas no Queens e como quase todo imigrante, era um “sub-emprego”. Trabalhava muito e recebia pouco, uma realidade que entendemos bem por ver diversos brasileiros se entregando à essa realidade.

Em sua narrativa, Gary conta que foi nesse período, através do comportamento do seu pai, que ele teve as maiores lições de ética de trabalho.

Ele conta que praticamente não encontrava seu pai, uma vez que quando acordava seu pai já havia saído para o trabalho e quando dormia, ele ainda não havia voltado. E que apesar dos pesares, Gary é extremamente grato por seu pai ter emigrado e dado a oportunidade dele poder construir uma vida muito diferente da que ele estava fadado na Bielorússia.

Com isso, Gary entendeu que ralação é o fator principal para sucesso de uma pessoa, e com 5 anos de idade teve suas primeiras experiências com vendas, oferecendo-se para lavar carros.

Enquanto todos odiavam dias de neve, Gary adorava.

“... meu primeiro pensamento não era em fazer anjos na neve ou brincar de trenó. Eu olhava para minha irmã e dizia 'pegue sua pá, nós vamos trabalhar'. Eu ficava excitado porque eu sabia que podia tirar neve das estradas e fazer dinheiro. [...] Você pode ter as melhores oportunidades de negócio que quiser, mas a verdade é que ninguém nunca foi pago por fazer anjos na neve.”

Com o passar do tempo, Gary teve diversas experiências com vendas e demonstrando seu DNA empreendedor. Gary foi de venda de garagem à venda de cartões de beisebol. Enquanto isso, após cinco anos de muita ralação, seu pai consegue juntar dinheiro e comprar sua própria loja de bebidas em Nova Jérsei.

Um feito realmente incrível para quem iniciou do zero num país estrangeiro e que mal conseguia falar o idioma.

Gary Vaynerchuk, por sua vez havia entrado no mercado de cartões de beisebol — equivalente ao nosso álbum de figurinhas — com dinheiro emprestado de seu pai. Como todo mercado especulativo, viveu altos e baixos, inicialmente perdendo dinheiro; mas conseguindo ganhar muito logo em seguida.

Gary havia se tornado uma criança financeiramente rica, fazia entre 3 e 4 mil dólares por final de semana.

"Se você é um adolescente de 13 anos, tem 30 mil dólares debaixo de seu colchão e não está vendendo drogas, eu diria que você está muito bem." - Gary Vaynerchuk

Mas, como ele mesmo conta hoje, era uma negação nos estudos, com notas vermelhas.

Gary era considerado uma falha pelo sistema.

Ao entrar na faculdade, Gary assumiu a loja de seu pai. Nesse período, já trabalhava incríveis horas (07h-22h), durante todos os dias da semana, sem folga aos feriados. Gary viveu a grande escola do varejo.

Construo negócios e vou onde a atenção está

GaryVee se define como uma pessoa que constrói negócios e “comercializa” atenção.

Ele diz isso pois após assumir a Wine Library, através de toda a ralação, Gary Vaynerchuk conseguiu elevar o faturamento anual de US$3 milhões para US$60 milhões.

Mas como ele conseguiu isso?

Antes de mais nada, Gary conseguiu isso ao longo do tempo. Não foi do dia para a noite, foi fruto de muito trabalho e dedicação.

Gary trabalhou em todos os setores da loja de vinhos de seu pai, de caixa a gerente de loja. Mas foi como caixa que ele fez uma descoberta que mudaria o rumo da empresa: as pessoas colecionavam vinhos.

Foi a partir daí que GaryVee imergiu no mundo dos vinhos, aprendeu tudo o que pôde e aos poucos foi assumindo a operação da empresa.

Em 1997 ele lança o site da empresa, que havia sido rebatizada de Shoppers Discount Liquors para Wine Library. Enquanto o mundo lutava para entender o que era a internet e como tirar proveito dela para negócios, Gary já fazia dinheiro através dela.

Naturalmente a empresa tornou-se uma das líderes mundiais em desenvolvimento de e-commerce, criando uma tendência de mercado que mais tarde seria consolidada pela Amazon, eBay e outros players. Além disso, Vaynerchuk conseguiu algo inédito para os dias de hoje, comprou a palavra-chave wine no Google Ads por apenas US$1 o clique.

Mais tarde, em 2006 Gary entendeu que não vivia a vida de acordo com seus termos, por suas palavras, e então lançou um dos primeiros programas diários na — então — recém lançada plataforma YouTube.

Durante 1 ano, produziu conteúdo diário sem que ninguém desse atenção. Mas ele manteve sua cabeça erguida, pois sabia que aquilo era o futuro.

Em 2007, ao descobrirem seu conteúdo já presente na plataforma Gary teve participações nos programas do Conan O`Brien e Ellen Degeneres.

Ele havia se tornado o cara!

Hustle

Nada do que Gary Vaynerchuk conseguiu nesses momentos seriam possíveis se não fosse sua incrível ética de trabalho.

O sucesso que alçou com a Wine Library e mais tarde com a Wine Library TV demonstraram o quanto ele estava disposto a trabalhar sem ser notado.

Mas houve, em todo momento, uma variável importante para o seu sucesso. A disponibilidade para a ralação – livre tradução para Hustle.

hustle

verb UK ​ /ˈhʌs.l̩/ US

to make someone move quickly by pushing or pulling them along empurrar

After giving his speech, Johnson was hustled out of the hall by bodyguards.

 

O espírito empreendedor de Gary, aliado a sua incrível capacidade de vender o deixou com uma vantagem na internet. Ao estudar a fundo como as plataformas sociais se configuravam; ele entendeu que a internet no fundo se trata de pessoas.

Assim Gary manteve seus ideais de marketing de um a um nas operações diárias, fazendo questão de responder pessoalmente todos os comentários, criando uma relacionamento e aumentando a proximidade com sua audiência.

 

Atualmente, Gary Vaynerchuk é o presidente da VaynerX, uma holding moderna de mídia e comunicação, além de ser o CEO ativo da VaynerMedia, uma agência de publicidade full-service atendendo clientes da Fortune 100 em quatro locais do mundo — Nova York, Los Angeles, Chatanooga e Londres.

Além da VaynerMedia, a VaynerX também inclui o Gallery Media Group, que abriga a marca de estilo de vida feminino PureWow e a marca de estilo de vida masculino ONE37pm. Além de dirigir a VaynerMedia, Gary também atua como parceiro na agência de representação de atletas VaynerSports, na agência de marketing e branding com foco em maconha Green Street e nas reservas de restaurantes do aplicativo Resy.

Tudo isso permeado por muitos conteúdos diários em seu canal no YouTube, e minha dica fica por conta do seu dailyvlog, o DailyVee.

DailyVee

O DailyVee, uma série de documentários on-line que destaca como é ser um CEO e uma figura pública no mundo digital de hoje, bem como o anfitrião do The GaryVee Audio Experience, um dos melhores podcasts globais e anfitrião do #AskGaryVee, um programa de perguntas e respostas para empresas e conselhos que pode ser encontrado no YouTube e no Facebook.

O conteúdo passado por ele em diversos episódios, aliado à uma capacidade surreal de execução, fazem de Gary Vaynerchuk um poço de aprendizados, que podem fazer valer mais que um MBA.

AskGaryVee

Em 2014, depois de passar dois anos construindo sua própria equipe de produção de conteúdo pessoal, Gary lançou um novo programa (semi) diário no YouTube chamado The AskGaryVee Show.

Nele, Gary tira perguntas de pessoas no Twitter e no Instagram, respondendo a elas de maneira típica e não ensaiada. As perguntas são pré-selecionadas por sua equipe, mas Gary nunca as ouve antes, garantindo respostas cruas e honestas em tudo, desde marketing, empreendedorismo, família, até o NY Jets.

O sucesso do programa ajudou Gary a ampliar o número de seguidores no YouTube para mais de 130.000 usuários e abriu o caminho para o acompanhamento de conteúdo em sites como Medium, LinkedIn, Inc e Huffington Post.

De Empreendedor Serial à Investidor

Investidor Anjo

Como um bom empreendedor serial com visão de longo prazo, Gary Vaynerchuk soube aproveitar quase todas as boas oportunidades de investimento que a vida lhe apresentou. São empresas como:

  • Twitter;
  • Facebook;
  • Tumblr;
  • Medium; e mais de 40 outros investimentos.

Gary acredita saber observar muito bem o que há de novo no mercado, entender tendências e, por muitas vezes, conseguir acertar em cheio ao apostar em startups que acabaram se tornando verdadeiros fenômenos.

Vayner/RSE

Em 2014, Gary associou-se a Matt Higgins da RSE Ventures para formar um fundo de investimento de US$ 25 milhões com foco em financiamento e incubação da primeira rodada. O fundo fez mais de 30 investimentos e atualmente está incubando duas empresas com as quais Gary está diretamente envolvido: Resy e Faithbox.

Mais tarde naquele ano, Gary iniciou outra empresa inovadora, desta vez em colaboração com os líderes do setor de TV Jesse Redniss e David Beck. A BRaVe se concentra em assessorar redes de TV e startups sobre como colaborar no ambiente de negócios atual. Além disso, a BRaVe investe em TV emergente e startups de segunda tela.

Os livros de GaryVee

Além de empreendedor e empresário de sucesso, Gary também é um escritor de livros que apareceu quatro vezes na lista do The New York Times.

Em seus livros, ele compartilha parte de sua visão com sua audiência, garantindo uma leitura fluida e de muito aprendizado.

Recentemente produzi um vídeo sobre livros que mudaram minha vida como empreendedor em 2017. 3 dos 5 livros são dele.

Crush It!

Esse foi o primeiro livro dele, escrito sobre os holofotes após o seu sucesso enquanto ainda estava produzindo a Wine Library Tv.

O enfoque do livro é conseguir monetizar sua paixão, assim como ele fez com os vídeos em que degusta vinhos.

Até o momento é o único que não, por isso, não consigo falar muito sobre ele.

The Thank You Economy

Esse é o livro em que Gary começa com a sua tese prática de como viver no mundo das mídias sociais.

O marketing de um a um, o poder de escalar o inescalável e principalmente a capacidade de se importar com o próximo e por aí vai. Basicamente, ele demonstra as atitudes que o alçaram ao sucesso.

Hoje, Gary aplica a metodologia do The Thank You Economy – A Economia do Obrigado – à sua operação.

Jab, Jab, Jab, Right Hook

Esse eu considero uma bíblia para quem quer trabalhar com conteúdo e social media.

Esqueça cursos e guias que custam uma fortuna por profissionais utilizando “fórmulas mágicas”. Gary desmistifica e analisa o que dá certo e o que não dá.

Em todas as plataformas – Tumblr, Twitter, Facebook, LinkedIn, Snapchat – Gary consegue liberar insights incríveis de campanhas. Peças de todos os portes e empresas, Gary apresenta o que ele faria diferente e o que foi bem feito.

De boas práticas ao como fazer as publicações, Gary consegue visualizar os padrões mais humanos nas redes sociais.

AskGaryVee


Esse livro é na realidade um grande repositório de resposta que ele forneceu em seu programa Ask GaryVee no YouTube.

Se você, assim como eu, assistiu todos os capítulos do programa desde o início; esse livro é fantástico. Dicas profundas sobre mídias sociais, marketing, construção de marca, sobrevivência na internet e empreendedorismo.

Gary mostra sua melhor faceta, a de showman num programa de perguntas e respostas.

Crushing It

Dez anos após o lançamento de Crush It! e a confirmação de toda a sua tese sobre a internet e redes sociais, com o surgimento dos influenciadores digitais, Vaynerchuk revisitou pessoas que sofreram o impacto da leitura de seu primeiro livro e tiveram suas vidas completamente mudadas.

Crushing It é um apanhado de histórias reais de casos de sucesso da evolução da internet entre 2008 e 2018.

Planet of the Apps

Em 2017 a Apple resolveu se lançar no mercado de streaming. A decisão foi começar por um reality show que mostra desenvolvedores de aplicativos tentando demonstrar suas criações a fim de conseguir investimento, uma espécie de Shark Tank da tecnologia.

Adivinha quem foi convidado para participar como avaliador?

Gary Vaynerchuk é um dos jurados do programa, ao lado de celebridades como Will.i.am, Gwyneth Paltrow e Jessica Alba. Vale lembrar que tanto Will.i.am e Jessica Alba, encontraram muito sucesso empreendendo no setor de tecnologia e diminuíram bastante as sua participação no mercado de entretenimento.

Já Vaynerchuk tem feito o contrário, hackeando a cultura do mercado de entretenimento e demonstrando que é possível ser um CEO-rockstar sem ser otário.

GaryVee + K-Swiss Shoes

Gary nunca escondeu o seu lado artístico, fortemente influenciado pelo hip-hop e cultura pop. Foi assim que em 2017, orientado por sua estratégia de negócios de se associar a marcas com dificuldades, recuperá-las através da “máquina” da VaynerMedia e depois lucrar com elas, Vaynerchuk se associou a marca de tênis K-Swiss para lançar dois modelos com sua assinatura.

O sucesso dos modelos 001 e 002 foi tremenda, esgotando todo o estoque em questão de horas. No início de 2018, GaryVee lança o 003 — Clouds & Dirt e anuncia mais alguns lançamentos da linha.

Gary Vaynerchuk K-Swiss Colab 003 Clouds And DirtGary Vaynerchuk K-Swiss Shoes Colab 003 Clouds And Dirt

Com esses produtos, Gary torna-se um ícone da cultura empreendedora, tendo alguns modelos limitados vendidos a peso de ouro.

60Sec Club e First In Line

Gary afirma que quer ser conhecido como o rockstar do empreendedorismo, mas não por apenas ficar famoso, mas por ficar famoso por construir o prédio mais alto da cidade, formar um “honey empire”.

Naturalmente, com tantos canais de produção de conteúdo e entrega de valor, GaryVee conquistou uma legião incrível de fãs apaixonados (o que vos fala é um deles).

Então de forma ele criou uma forma de recompensar a comunidade de fãs engajados — e claro, se promover mais um pouco enquanto faz isso — , e deu a esse projeto o nome de #60SecClub. Funcionava assim: aleatoriamente, Gary publicava um post no Instagram e quem curtir e comentar dentro do primeiro minuto da publicação pode ganhar um prêmio (que inclui desde brindes até viagens com Gary).

O clube funcionou muito bem, tanto que eu já ganhei uma edição do livro do Tony Robbins durante o episódio do #AskGaryVee. Após um tempo, o #60SecClub evoluiu e virou o First In Line, onde através de um chatbot no Facebook, Gary interage com seus seguidores gerando ofertas especiais.

Há também um grupo fechado para alguns fãs, mantido pelo TeamGaryVee.

Palestras e Eventos

Para permear toda a sua estratégia de rockstar do empreendedorismo, Vaynerchuk também está bastante acostumado aos palcos. Um de seus serviços mais lucrativos — e formas de se promover como guru de marketing — são as palestras.

GaryVee é nome em eventos como Web Summit, Icon Conference, SXSW e The Next Web, apenas para citar alguns.

Um dos motivadores para tanta demanda é que ele é um apresentador entusiasmado e carismático, que sabe divertir e persuadir a plateia, divulgando sua mensagem de auto-conhecimento e gratidão. Tudo para impactar a mente os corações de jovens.

Expansão da marca pessoal

Desde 2017, Gary Vaynerchuk vem fazendo experimentos de expansão da sua marca pessoal pelo mundo. Iniciado com um perfil em chinês, rapidamente replicou para outras línguas.

Tudo mantido por uma equipe de voluntários de diversas nacionalidades, que estão fazendo um trabalho incrível especialmente no Instagram.

 

Desde 2018, o perfil @garyveeportuguese vem atuando no Brasil, com traduções dos conteúdos já publicados pelo perfil principal do Gary.

Em 2019 iniciamos com uma estratégia de influenciadores para visitar o escritório de Nova York.

 

Conclusão

Agora você conhece o Gary e sabe de sua trajetória e ética de trabalho. Foram essas habilidades que o transformaram em um homem de sucesso no mercado.

A verdade que Gary prega, acredito ser válida para qualquer um.

Gary pode sofrer críticas de diversos lados, no entanto é impossível negar o seu sucesso. Seus negócios, sua audiência incrível nas redes sociais e seu conteúdo amplamente consumido e compartilhado falam por si.

Agora que você conhece o Gary, qual é a peça de conteúdo que mais lhe chamou atenção?