O que é facebook ads e porquê você deveria tentar melhorar sua estratégia

Você sabe o que é Facebook Ads?

São os anúncios que a plataforma social disponibilizou há alguns anos. Através dela conseguimos investir dinheiro para amplificar o alcance de nossas postagens.

Alguma vez você se perguntou sobre esses assuntos:

Bem, como você já deve saber, o Facebook é uma rede social com mais de 1 bilhão de usuários ativos, e mostra-se uma rede de excelentes oportunidades para a distribuição de conteúdo.

Através dela conseguimos atingir uma alta gama de pessoas com nossa mensagem.

Mas as constantes alterações em seu algoritmo fizeram alguns empreendedores literalmente se descabelarem. Afinal, o alcance orgânico de publicações de páginas estão próximas a zero.

E como isso pode me afetar?

Bem, se você já nos acompanha há algum tempo, sabe que falamos que conteúdo é rei e contexto é deus.

Conteúdo é o que você precisa para o desenvolvimento constante do seu negócio e que possibilidades de crescimento constante batam à sua porta.

Além disso, você já sabe que acreditamos em conteúdo para alavancar sua marca.

Aqui na Elemento trabalhamos muitas vezes começando páginas de clientes do zero – se não é do zero, é bem perto disso – e com o limite de crescimento orgânico, em algum momento você precisará partir para posts patrocinados.

Para mim, conteúdo – principalmente em redes sociais e blog – é o caminho para diferenciação, mas é um trabalho de formiguinha e de longo prazo.

É preciso muita paciência e atenção para o seu desenvolvimento.

Então, antes de mais nada, tenha bem definida a sua persona e seu calendário editorial.

Dê atenção aos seus principais conteúdos e pense em otimizar as entregas à sua persona. Afinal mais de dois milhões de blog posts são publicados por dia, e se não tivermos a estratégia correta, muitos deles se perdem num limbo digital.

A melhor forma de resolver isso é entender que marketing de conteúdo e mídia paga andam de mãos dadas.

Assim você otimiza a entrega da sua produção e amplifica a capacidade de desenvolvimento da marca.

O que é o facebook ads e como ampliar a distribuição de conteúdo?

Você com certeza está se perguntando como ampliar a distribuição do seu conteúdo, não é mesmo?

Digamos que você já está com a sua estratégia bem amarrada.

Seus perfis em diversas redes se conversam, atraem tráfego e geram uma conversa entre elas. Mas ainda não está no ponto em que deseja, pois você percebe que não há um fluxo de novos visitantes e de novos clientes em seu negócio.

Para resolver isso existem duas possibilidades, ou você aumenta a frequência e a quantidade de publicações ou você começa a patrocinar publicações.

O que gosto de fazer é um misto. Gosto de testar.

Visando aumentar o número de leads, por exemplo, pego conteúdo com potencial e faço patrocínio com pequenas verbas e segmentando para o público que desejo atingir.

Em paralelo, aumento a quantidade de publicações. Assim aproveito o boost orgânico que o patrocínio de publicações dá à página.

Agora é importante entender, após o momento que você começa a realizar publicações patrocinadas o algoritmo do Facebook entende os valores que você utiliza.

Por isso recomendo testar.

Comece com verbas pequenas (R$1,00/dia) e vá escalando de acordo com o tempo. Além conseguir entender as potencialidades dos anúncios, o Facebook vai entender que seu investimento é variável; assim não irá perder performance com o passar do tempo.

Faça a seguinte analogia para clarificar as coisas:

  1. O smartphone é equivalente a televisão;
  2. Facebook, Instagram, Snapchat e outros apps seriam as emissoras como Globo, SBT e Record;
  3. Nessa concepção, aqui no Brasil o Facebook está para a Rede Globo.

Depois que entendi essa analogia, tudo ficou mais simples de ser assimilado.

Agora que sabemos onde está o nosso público, e por que devemos melhorar nossas estratégias, falarei um pouco sobre investimento e como eu faço.

Quanto investir?

Essa é uma pergunta polêmica, mas na minha concepção a resposta é simples: você deve investir o ideal para o seu negócio.

Após entender o que é Facebook Ads, o ideal para o seu negócio é o ponto de equilíbrio entre o quanto você pode/quanto você deseja crescer. Lembra daquele ditado: quem não é visto não é lembrado? Funciona também para marketing nas redes sociais.

Analiticamente falando, o que todo negócio deseja é um gráfico com o desenho da curva de taco de hóquei.

 

 

 

Nesse ponto, minha analogia fica por conta da seguinte situação:

Pense que nesse gráfico do taco de hóquei da seguinte maneira: os eixos X e Y são na verdade conteúdo e alcance. É natural, toda estratégia recém lançada, quando bem planejada, gera algum crescimento.

No entanto, após algum tempo o movimento orgânico “esfria” e seu volume de distribuição cai. Então, o que fazer para retomar o crescimento?

Investir em mídia paga para amplificar a entrega desse conteúdo.

É uma relação direta, quanto mais dinheiro invisto, por mais tempo irei impactar pessoas. Essas pessoas impactadas poderão ainda tornar-se advogados da minha marca através do conteúdo que entrego, compartilhando com sua rede de contatos e assim criando uma progressão positiva de entrega.

Por isso, quanto maiores seus objetivos, maior deve ser sua verba.

Mas preciso iniciar com uma verba enorme?

Não.

Como já falei, comece pequeno e haja de forma inteligente.

O ideal é que você consiga destinar um pedaço do seu faturamento mensal para o centro de custos de marketing e assim garanta a perenidade de suas campanhas.

Para alguns especialistas, o ideal é que se reinvista 30% do seu faturamento mensal.

Vantagens do investimento

O que é Facebook Ads e quais são as vantagens de se investir?

Acredito que o principal é o aumento da relevância de marca.

Por termos um conteúdo que passa a atingir mais pessoas por mais tempo, há grandes chances dessas pessoas passarem a considerar sua marca para consumir.

Mas, novamente, volto ao ponto principal: a vantagem sempre dependerá dos objetivos traçados em planejamento.

Você precisa entender o que deseja para cada caso.

Se é relevância de marca, gerar recall, alcançar liderança de mercado gerando mais vendas; enfim, o seu planejamento ditará as regras desse jogo.

Usarei aqui exemplos práticos da nosso dia-a-dia.

Aqui na Elemento produzimos conteúdo já faz um tempo e mantemos nosso Facebook com atualizações constantes.

Aqui você verá o nosso gráfico de engajamento. Ele está normal, pois não temos frequência de investimento, mas em nossa estratégia tentamos extrair o máximo possível do orgânico e apenas em conteúdos pontuais fazemos um pequeno investimento.

Agora veja a mudança do gráfico no mês seguinte, quando investimos aproximadamente R$5 por semana.

 

O que muitas pessoas não acreditam é que dá sim para se otimizar campanhas de Facebook Ads e gastar R$1,00 por dia, e ainda assim, trazer resultados relevantes.

 

 

Obviamente, nesses casos, o ideal é que a verba seja um pouco maior para ser pulverizada em diversas campanhas.

Assim como faz no Google AdWords, se você focar seus anúncios de Facebook Ads em conversão, lembre-se de configurá-los para pagar por cliques e não por exibição.

PPC é melhor para otimizar e você ainda não corre riscos de se perder em métricas de vaidade.

Como investir em Facebook Ads

Primeiro preciso explicar, não é um tutorial ou um passo-a-passo.

Se quiser um, você tem aqui.

Como falei, o ideal é que foque em performance.

Sim, seus números podem não ficar tão “gordos” como queria, talvez não tenha uma quantidade de likes exorbitantes e nem o volume enorme de compartilhamentos.

Mas o importante é focar no que importa! 😅

Sem querer parecer óbvio, mas já sendo, se você é uma loja ofertando um produto. O número que precisa focar é de cliques na publicação, saber quantas pessoas foram para sua loja e conviveram com a possibilidade de comprar.

Para mim, essa é a conversão que deve-se utilizar.

Mas novamente, preocupe-se com isso apenas se seu foco no planejamento for vendas. Reconhecimento de marca pode sim estar envolvido com curtidas e compartilhamentos.

Mas esteja ciente, os resultados em relatórios serão um pouco incipientes e o importante será ter um senso crítico bem definido para entender os caminhos que tomou.

Mantenha todas as suas ferramentas atualizadas, foque no seu web analytics, utilize boas práticas, produza muito conteúdo e fique atento aos assuntos que estão chamando atenção.

Conclusão

Entender o que é Facebook Ads pode parecer complexo.

Apesar de muitas vezes algumas pessoas acharem que é uma terra mística e distante, mas anúncios no Facebook Ads é bem interessante e quando bem executado podem trazer bons benefícios.

Novamente, lembre-se sempre do seu planejamento e tenho consciência de seus objetivos.

Se tiver alguma dúvida ou se sentir inseguro, conte sempre com um suporte profissional.

Como tem sido o desenvolvimento de sua fanpage? Conte nos comentários.

By | 2017-04-21T12:52:55+00:00 março 10th, 2017|Publicidade, Tecnologia|1 Comment

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Business = Hustler, Designer = Hipster. CEO da Agência Elemento, um cara que ama conteúdo, aprendizado e New York City.