Se você não sabe o que é o crescimento do hacking, você já está alguns passos atrás!

Qual é o crescimento do hacking?

Este é o termo que varre a nação.

E se você está no setor de marketing, o crescimento do hacking não é algo que você possa ignorar, mesmo que haja evidência direta de sua popularidade.

De onde vem o termo “growth hacking”?

Este termo foi cunhado por Shaun Ellis em 2010, e muitos especialistas em campo já compartilharam sua posição sobre esse assunto.

Mas há uma onda de crescimento futuro de hackers, o crescimento de comerciantes, profissionais de marketing, para ser, todo mundo pergunta “qual é o crescimento do hacking?”.

Esta é sua introdução ao crescimento de hackers.

Entramos em uma nova era.

Uma era em que as paredes entre análise de dados, codificação e marketing se dissolveram.

Uma era em que grandes campanhas de marketing foram substituídas pela mentalidade de experimentos menores e testes incrementais.

Uma era em que os profissionais de marketing são muito mais técnicos e analíticos e não dependem mais dos desenvolvedores.

Bem-vindo à era do crescimento de hackers.

Agora… qual é o crescimento do hacking?

A página da Wikipedia diz que este é “um processo de experiências rápidas em vários canais de marketing para identificar as formas mais eficazes de desenvolver um negócio”.

Embora, claro, é verdade que o crescimento do hacking é muito mais …

Pensamento hacker crescente. Habilidade Abordagem Estratégia Visão.

Aqui está uma lista de material de hacking de crescimento para você começar:

Um guia definitivo para cortar o crescimento Neil Patel e Taylor Introdução ao crescimento de E-curso de 12 semanas sem hackers sobre o crescimento da tribo Quora responde a qual é o crescimento do hacking? O que é crescimento de hacking realmente? Josh elman Mas os maiores momentos de crescimento do WOW vêm de ouvir uma história de sucesso.

Crescimento conhecido de casos de hackeamento de crescimento

Airbnb

Airbnb é um exemplo de hacking para o crescimento. Esta é uma história sobre criminosos reais que não se importavam em sujar as mãos e criar uma das plataformas turísticas mais famosas do mundo.

Em suma, o que começou como um modelo de “cama e café da manhã em colchões de ar” se tornou um legado que até mesmo a cadeia Hilton Hotels é invejável.

Uma história sobre o crescimento do Airbnb para hackers

O Airbnb é famoso por muitas coisas, uma delas é criar um cereal matinal com tema de amostragem e vendê-lo em uma convenção durante a disputa Obama / McCain para levantar capital inicial … Foi o Crush 101, mas não vamos dar muita atenção nele.

O “hack” que eles são mais famosos é como eles inverter engenheiro Craigslist. Em 2010, a Airbnb encontrou uma maneira de quebrar uma plataforma gigante para aproveitar os clientes da Craigslist.

Eles construíram um bot que redireciona as pessoas que visualizam anúncios de apartamentos no Craigslist no Airbnb.

Resultado Aperto intensivo = crescimento impressionante.

Foi ético? Provavelmente não … Muito inteligente? Absolutamente! Confira sua história completa aqui.

Udemy

A Udemy é outro exemplo do estudo de caso de hackeamento de crescimento.

Com mais de 30.000 vídeos educacionais e 7.000.000 de estudantes em todo o mundo, a Udemy é uma das maiores plataformas educacionais on-line do mundo.

No entanto, o sucesso deles não veio imediatamente, já que a startup lutou de várias maneiras durante seu crescimento. Eles não conseguiam encontrar professores para fazer upload de vídeos e, portanto, não conseguiam atrair os alunos para assistir.

Então, como eles foram para superar esse obstáculo?

Eles decidiram arranhar milhares de vídeos educacionais do YouTube e publicá-los na Udemy. Uma história bastante parecida com o AirBnB, na verdade.

Os visitantes ficaram atraídos por isso, levando os professores a começarem a baixar seus próprios vídeos na Udemy. É assim que sua jornada se transformou em histórias de sucesso de crescimento de hackers.

Ouça esta entrevista com o fundador da Udemy, Gagan Biyani, para descobrir o crescimento total da história do hacking.

O que essas histórias de hacking de crescimento têm em comum?

Eles usaram VSSB: “outras redes populares” para crescer. Udemy usou o YouTube, o Airbnb usou o Craigslist e o Dropbox para usar as redes pessoais de seus clientes. A proporção do seu sucesso representou 80% das melhores práticas e 20% da subversão. Como Alistair Croll coloca, “a maioria dos grandes sucessos tem um pouco de maldade neles”. Eles foram conduzidos por pessoas com habilidades que a maioria dos profissionais de marketing digital não tem: decapagem, codificação e experimentos rápidos. Depois de três anos, será normal que os profissionais de marketing tenham essas credenciais.

E falando do que o hacker de crescimento faz …

Crescimento da personalidade do hacker

Habilidade de hacker de crescimento é poderosa. Nós os chamamos de jogadores em forma de T:

20% do conhecimento de todas as habilidades básicas fornece 80% da produção Os hackers em crescimento tendem a ser especializados em habilidades de 2/3 (por exemplo, CRO e Programação) e têm amplo conhecimento em todas as áreas relacionadas ao marketing técnico.

Essas qualidades possuem pessoas raras. Eles são únicos e estão em grande demanda. Uma relação de oferta e demanda de 1: 7 para ser exato!

Essas qualidades possuem pessoas raras. Eles são únicos e estão em grande demanda. Uma relação de oferta e demanda de 1: 7 para ser exato!

Crescimento Hacking vs Marketing Digital: Qual é a diferença?

Ao contrário do comerciante digital (embora isso esteja mudando rapidamente), o hacker de crescimento se espalha ao longo de toda a sequência de transformação.

Obviamente, habilidades de marketing como copywriting, psicologia comportamental, testes A / B e especialização em canais ainda são necessárias. Mas o profissional de marketing do futuro também pode rolar a página de destino por horas, limpar o site de coleta de dados e executar algumas consultas SQL para localizar dados internos.

O comerciante moderno não é mais dependente dos desenvolvedores para fazer o trabalho. O comerciante 2019 e o futuro é um hacker em crescimento.

Por que o crescimento é importante?

Os canais tradicionais de marketing são caros e saturados. A maioria dos projetos é focada principalmente no produto, mas o problema real está na distribuição Novos canais aparecem muito rapidamente A aquisição não é suficiente !! Ativação e retenção são fundamentais! É tudo sobre o ROI Isto não é sobre dicas e truques. Você precisa de um processo.

Os processos serão diferentes por todos os meios. Não há uma solução única. “A única maneira de encontrar grandes motores de crescimento é experimentar”, como diz nosso fundador, David Arnue.

Hackers de crescimento são importantes, e nós não somos os únicos a dizer isso. Especialistas da indústria de todo o mundo reconhecem a nova direção e até se tornam promotores devotos. Eles reconhecem a importância de um conjunto renovado e diversificado de habilidades, valor em um novo pensamento e uma vantagem que vem de ter uma máquina bem lubrificada para o crescimento da equipe.

E falando do crescimento da equipe …

Growth hacking é uma equipe de esportes

Muitos empresários acreditam sinceramente que podem trabalhar como uma só pessoa em uma orquestra. Isso se torna a queda deles no final.

Sua armadilha acha que o crescimento do hacking é um homem de esportes. Se sua empresa é pequena, pode ser … Mas o crescimento não é nada, se não um esforço de equipe.

As empresas “maiores e mais legais” como Facebook, Twitter e Uber sabem disso muito bem… É por isso que elas são as primeiras a adotar a equipe de crescimento.

Heck, até mesmo a indústria automobilística está pulando a bordo … De acordo com um artigo da Electrek.co, a Tesla está atualmente construindo um grupo de crescimento a partir do zero, contratando seu primeiro hacker de crescimento do Facebook e Uber.

Então, como você usa o crescimento de hackers para progredir?

Neste ponto, você precisa ter certeza de que precisa de uma equipe de crescimento em sua empresa, mas aqui está outro dilema: que crescimento é o modelo de equipe a escolher?

Sim, existem modelos diferentes e escolher o caminho certo irá garantir o crescimento da sua empresa.

Como Andrew McInnes escreve em seu artigo, após uma entrevista com 20 VPs de crescimento, sua equipe chegou a identificar dois tipos de modelos de crescimento de equipe: o modelo independente e o modelo funcional.

O modelo independente que é usado no Uber e no Facebook vem em duas versões:

Em nossa entrevista com Loimaa Bison Peiris, vice-presidente de crescimento da TransferWise, descobrimos que essa startup estruturou suas equipes de crescimento em torno do KPI. Em princípio, eles descobriram que todos os seus clientes se importam com o produto ser barato, rápido e fácil de usar. Assim, eles formaram equipes de crescimento em torno dessas três coisas — seus principais KPIs.

Embora este seja um modelo não convencional, o sucesso do TransferWise indica claramente que ele funciona para eles. Você pode encontrar mais dicas de formação de equipe de crescimento da Loimaa Bison em nosso blog como otPrint de crescimento no DNA da sua empresa.

Afinal, o crescimento do hacking não se trata de formar uma equipe de crescimento. Trata-se de criar uma cultura orientada para o crescimento em sua empresa.

Uma citação de um artigo sobre a Kissmetrics, “… Cultura orientada para o crescimento, vem através do compartilhamento de resultados, recebendo pessoas dotadas no processo, e tornando o crescimento e a análise uma parte regular da cultura, linguagem e comportamento da empresa.”

Em outras palavras: todos devem ficar de olho no prêmio!

Segundo o fundador da Growth Tribe:

“O crescimento do hacking no mundo das startups, que a linha de montagem estava no mundo industrial. Uma revolução que só faz sentido.”

Quer ser um profissional de marketing do futuro?

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